零售商

零售商（Retailer）是指将商品或服务直接销售给最终消费者的商业主体，处于分销渠道的末端。在外贸中，零售商通常作为进口商或采购商，从海外供应商、制造商或出口商处批量采购商品，再通过实体店或电商平台零售给当地消费者。使用场景包括：出口商与海外零售商直接建立供货关系（如沃尔玛、亚马逊自营），或通过中间商间接供货。注意事项：与批发商（Wholesaler）不同，零售商不向其他中间商转售，而是面向个人消费者；与经销商（Distributor）相比，零售商通常不承担品牌推广和区域独家代理责任。外贸从业者需关注零售商的采购量、付款条件、退换货政策及市场定位，避免与批发商混淆报价和交货条款。此外，跨境电商中零售商常要求小批量、多批次、快速交付，对供应链灵活性要求较高。