📖 詳細解説
外国貿易において、直接販売（Direct Sales）とは、製造業者またはサプライヤーが代理店、販売代理店、卸売業者などの中間業者を介さずに、海外の最終ユーザーまたは小売業者に直接製品を販売することを指します。その核心は、チャネルを短縮し、マークアップ段階を減らし、利益率を高め、顧客のニーズとフィードバックを直接把握することです。一般的なシナリオには、越境ECプラットフォーム（Alibaba.com、Amazonなど）を通じて海外の買い手に直接販売する場合や、海外販売子会社を設立して大口顧客と直接取引する場合があります。注意事項：直接販売には、企業が独自の海外販売チーム、物流、アフターサービス体制を構築する必要があり、初期投資が大きくなります。また、現地の法規制、税務、文化の障壁に直面する可能性があります。さらに、売掛金リスクを防ぐ必要があります。流通（Distribution）と比較して、直接販売は制御力が強いがカバレッジが狭いです。代理店（Agency）と比較して、直接販売は中間手数料がないが、市場開拓コストを自己負担する必要があります。外国貿易従事者は、製品特性、対象市場規模、自身のリソースを評価して、直接販売モデルを採用するかどうかを決定すべきです。