直销

在外贸领域，直销（Direct Sales）指制造商或供应商不通过中间商（如代理商、分销商、批发商），直接向海外最终用户或零售商销售产品。其核心是缩短渠道，降低加价环节，提高利润空间，并直接掌握客户需求与反馈。常见场景包括：通过跨境电商平台（如阿里巴巴国际站、亚马逊）直接销售给海外买家；或企业设立海外销售子公司直接对接大客户。注意事项：直销需要企业自建海外销售团队、物流及售后体系，前期投入大；且可能面临当地法规、税务、文化障碍；同时需防范应收账款风险。与分销（Distribution）相比，直销控制力强但覆盖面窄；与代理（Agency）相比，直销无中间佣金但需自担市场开拓成本。外贸从业者应评估产品特性、目标市场规模及自身资源，决定是否采用直销模式。