Phân tích thị trường

Phân tích thị trường (Market Analysis) là quá trình nghiên cứu đánh giá một cách hệ thống môi trường thị trường mục tiêu, nhu cầu, cạnh tranh và rủi ro trong ngoại thương, được sử dụng để đánh giá tính khả thi của việc xuất khẩu sản phẩm, chiến lược định giá và lựa chọn kênh phân phối. Các tình huống sử dụng bao gồm: nghiên cứu trước khi thâm nhập thị trường mới, chẩn đoán khi doanh số thị trường hiện tại giảm, chuẩn bị trước hội chợ hoặc phát triển khách hàng. Lưu ý: cần phân biệt phân tích vĩ mô (kinh tế, chính sách, văn hóa) và vi mô (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, giá cả); dữ liệu phải có nguồn đáng tin cậy (dữ liệu hải quan, báo cáo ngành, khảo sát thực địa); tránh suy đoán chủ quan, cần kết hợp định lượng và định tính. Khác biệt với các thuật ngữ khác: Nghiên cứu thị trường (Market Research) tập trung hơn vào thu thập thông tin, trong khi phân tích thị trường nhấn mạnh vào việc giải thích thông tin và đề xuất quyết định; Định vị thị trường (Market Positioning) là đầu ra chiến lược sau khi phân tích. Người làm ngoại thương nên cập nhật phân tích định kỳ để ứng phó với những thay đổi động như tỷ giá hối đoái, thuế quan.