市場分析

外国貿易における市場分析とは、対象市場の環境、需要、競争、リスクを体系的に評価する調査プロセスであり、製品の輸出可能性、価格戦略、チャネル選択を判断するために用いられる。使用場面には、新市場参入前の調査、既存市場で売上が低下した際の診断、見本市や顧客開拓前の準備が含まれる。注意点：マクロ（経済、政策、文化）とミクロ（顧客、競合、価格）の分析を区別すること。データは信頼できる情報源（税関データ、業界レポート、現地調査）によること。主観的な憶測を避け、定量的・定性的手法を組み合わせること。他の用語との違い：市場調査（Market Research）は情報収集により重点を置くのに対し、市場分析は情報の解釈と意思決定提案を強調する。市場ポジショニング（Market Positioning）は分析後の戦略的アウトプットである。外国貿易従事者は、為替レートや関税などの動的な変化に対応するため、分析を定期的に更新すべきである。