Накопленные заказы

Портфель заказов (Backlog) — это общий объем заказов, которые компания уже получила, но еще не выполнила, обычно измеряется в денежном или количественном выражении и отражает будущие обязательства по поставке. В международной торговле он используется для оценки загрузки производства, сроков поставки и потенциала выручки. Сценарии использования включают: объяснение клиентам причин задержки поставки (например, «из-за накопления заказов срок поставки увеличился»), внутреннее планирование мощностей, раскрытие невыполненных заказов в финансовой отчетности. Внимание: слишком высокий Backlog может привести к потере клиентов или риску нарушения договора, слишком низкий — свидетельствует о недостаточном спросе; его следует отличать от «открытых заказов» (Open Orders), которые могут включать неподтвержденные или отменяемые заказы, тогда как Backlog обычно означает подтвержденные и не подлежащие произвольной отмене заказы. Аналогичен «книге заказов» (Order Book), но Backlog больше подчеркивает непоставленную часть. Кроме того, Backlog не включает отгруженную, но неоплаченную часть и не равен «дебиторской задолженности». Участникам внешнеэкономической деятельности следует регулярно отслеживать изменения Backlog, учитывая производственные мощности и состояние цепочки поставок, обоснованно обещать сроки поставки и избегать чрезмерного накопления заказов.