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价格谈判（Price Negotiation）是外贸交易中买卖双方就商品单价、总价、折扣、付款方式、交货期等交易条件进行磋商并达成一致的过程。它通常发生在询盘、发盘、还盘和接受等环节，是合同成立的核心步骤。使用场景包括：新客户初次合作、原材料价格波动、汇率变化、订单数量增减、竞争对手报价施压等。注意事项：1）谈判前需充分了解成本结构、市场行情和客户背景；2）明确报价术语（如FOB、CIF）及货币单位，避免歧义；3）注意保留书面记录，如邮件或PI，作为后续依据；4）价格谈判不等于单纯降价，可结合付款方式、交货期、包装等条件交换。与“报价（Quotation）”的区别：报价是单方提出价格，而价格谈判是双方互动调整的过程；与“还盘（Counter-offer）”的区别：还盘是价格谈判中的一个具体动作，通常针对发盘提出修改。掌握价格谈判技巧有助于提升利润和客户满意度。