외상 거래(Open Account, O/A)는 국제 무역에서 상업 신용에 기반한 결제 방식으로, 매도인이 물품을 발송한 후 운송 서류를 직접 매수인에게 보내고, 매수인은 약정된 시간(예: 일람 후 30일, 60일 또는 90일) 내에 대금을 지급합니다. 이 방식은 일반적으로 매매 쌍방이 장기 협력과 상호 신뢰가 있는 거래에 사용되며, 다국적 기업 내부나 신용이 좋은 기존 고객과의 거래에서 흔히 볼 수 있습니다. 사용 시나리오: 매수자 시장, 경쟁이 치열할 때 매도인이 주문을 확보하기 위해 제공; 또는 매매 쌍방이 장기적이고 안정적인 관계를 유지할 때. 주의사항: 매도인은 큰 신용 위험을 부담하며, 매수인의 지급 거절이나 연체에 직면할 수 있음; 신용 조사를 철저히 하고, 수출 신용 보험이나 팩토링을 결합할 수 있음. 신용장(L/C)과 비교하면 O/A는 절차가 간편하고 비용이 낮지만 위험이 높음; 지급인도(D/P)와 비교하면 O/A는 매수인이 대금을 지급하지 않고도 서류를 얻을 수 있어 매수인에게 더 유리함. 따라서 O/A는 신용이 좋고 오래 협력한 고객에게 적합하며, 신규 고객이나 고위험 지역에는 신중하게 사용해야 함.
📝 예문
1. 우리는 이 미국 고객과 5년째 협력해 왔으며, 항상 외상 거래를 이용해 왔고, 결제 조건은 인보이스 발행일로부터 60일 후 지급입니다. (장기 협력 고객이 O/A를 사용하고 60일 결제 기한을 약정했음을 설명.)
2. 경쟁이 치열하여 이 주문을 따내기 위해 우리는 신규 고객에게 외상 거래를 제공하기로 동의했지만, 먼저 30% 계약금을 선지급하고 잔액은 선하증권 사본 제시 후 30일 내에 지급할 것을 요구했습니다. (신규 고객이 O/A를 사용할 때 매도인이 선지급금으로 위험을 줄이는 것을 설명.)