明修栈道

สร้างภาพลวงตาเพื่อปกปิดเจตนาที่แท้จริง

《史记》

“สร้างทางเดินไม้อย่างเปิดเผย” มาจาก “บันทึกประวัติศาสตร์ของซือหม่า เชียน · ราชวงศ์ฮั่นเกาจู่” แต่เดิมหมายถึงหลิวปังในช่วงสงครามฉู่-ฮั่น ได้จงใจซ่อมแซมทางเดินไม้ที่ถูกเผาทำลายอย่างเปิดเผย เพื่อสร้างภาพลวงว่าตนจะโจมตีจากเส้นทางเดิม แต่แท้จริงแล้วกลับโจมตีอย่างลับ ๆ ผ่านเส้นทางเล็กเฉินชาง ทำให้กองทัพของเซี่ยงอวี่สับสนได้สำเร็จ ความหมายหลักของสำนวนนี้คือ การใช้การกระทำที่เปิดเผยบนพื้นผิวเพื่อปกปิดเจตนาหรือแผนการที่แท้จริง เพื่อให้บรรลุผลแบบไม่ทันตั้งตัว มักใช้ในทางการทหาร การเมือง การแข่งขันทางธุรกิจ หรือกลยุทธ์ในชีวิตประจำวัน ใช้อธิบายวิธีการแบบ “ส่งเสียงทางตะวันออกแต่โจมตีทางตะวันตก” หรือ “ใช้ของปลอมกลบเกลื่อนของจริง” ในด้านอารมณ์ของสำนวนนี้มักเป็นกลางหรือไปทางบวก เน้นสติปัญญาและกลยุทธ์มากกว่าการหลอกลวงล้วน ๆ เมื่อใช้มักหมายถึงฝ่ายหนึ่งสร้างภาพลวงเพื่อทำให้คู่ต่อสู้เข้าใจผิด เพื่อจะได้ลงมือปฏิบัติการที่แท้จริงในที่ลับ พื้นหลังทางวัฒนธรรมสะท้อนแนวคิด “การศึกไม่รังเกียจการหลอกลวง” ในตำราพิชัยสงครามจีนโบราณ และมักใช้ร่วมกับ “แอบข้ามเฉินชาง” เพื่อสร้างเป็นสำนวนกลยุทธ์ที่สมบูรณ์

1. บริษัทสร้างทางหลวงอย่างเปิดเผย ประกาศต่อสาธารณะว่าจะพัฒนาตลาดระดับล่างอย่างเต็มที่ แต่แท้จริงแล้วกลับลงทุนมหาศาลอย่างลับ ๆ เพื่อวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ระดับสูง สุดท้ายก็ยึดครองตลาดระดับสูงได้ในคราวเดียว (ในประโยคนี้ "สร้างทางหลวงอย่างเปิดเผย" หมายถึงการใช้การกระทำปลอมที่เปิดเผยเพื่อปกปิดกลยุทธ์ทางธุรกิจที่แท้จริง) 2. ในการเจรจา เขาสร้างทางหลวงอย่างเปิดเผย โดยจงใจเสนอเงื่อนไขที่เข้มงวดเพื่อดึงความสนใจของอีกฝ่าย แต่ข้อเสนอผ่อนปรนที่แท้จริงนั้นได้ตกลงกันเป็นการส่วนตัวไปแล้ว (ในประโยคนี้ "สร้างทางหลวงอย่างเปิดเผย" หมายถึงการใช้ท่าทีแข็งกร้าวบนผิวเผินเพื่อปกปิดเจตนาประนีประนอมที่แท้จริง)