Pinterest

Что такое Pinterest

Pinterest — это визуальная поисковая система и социальная платформа, где пользователи сохраняют идеи в виде «пинов» (изображений, видео, инфографики) на тематические доски. В отличие от Instagram или TikTok, здесь доминирует не развлечение, а намерение: аудитория приходит с конкретным запросом — «идеи для маленькой кухни», «капсульный гардероб на осень», «декор спальни в скандинавском стиле».

Для DTC-брендов это означает одно: пользователь уже находится в режиме планирования покупки. По данным внутренней аналитики платформы, 80% недельной аудитории Pinterest совершают покупку после того, как увидели пин бренда, а 97% поисковых запросов не содержат названия бренда — то есть люди ищут решение, а не конкретную марку.

Аналогия из жизни

Представьте, что Pinterest — это цифровая доска вдохновения в прихожей дизайнера интерьеров. Вы не листаете ленту ради лайков, вы собираете мудборд перед ремонтом. Если ваш товар — лампа, подушка или платье — попадёт в этот мудборд, он станет частью будущего заказа. В отличие от «холодного» трафика из таргета, пинтерест-аудитория приходит «тёплой»: она уже думает о покупке, просто ещё не выбрала у кого.

Формула расчёта эффективности

Базовая метрика для оценки канала:

ROMI = ((Доход от Pinterest − Расходы на Pinterest) / Расходы на Pinterest) × 100%

Где расходы включают:

- рекламный бюджет Pinterest Ads

- стоимость контента (фото, видео, дизайн)

- работу SMM-специалиста или агентства

Дополнительные показатели:

CPM = (Расходы / Показы) × 1000
CPC = Расходы / Клики
CR  = (Заказы / Клики) × 100%
AOV = Выручка / Количество заказов

Пример с конкретными цифрами:

- Бюджет: 50 000 ₽

- Показы: 1 200 000 → CPM = 41,7 ₽

- Клики: 24 000 → CPC = 2,08 ₽

- Заказы: 480 → CR = 2%

- Средний чек: 3 500 ₽ → Выручка = 1 680 000 ₽

- ROMI = ((1 680 000 − 50 000) / 50 000) × 100% = 3 260%

Сравнение с другими каналами

Ключевое преимущество Pinterest — долгий срок жизни пина. Одно изображение может приносить переходы полгода и более, тогда как сторис в Instagram «сгорает» за сутки.

Сценарии применения для DTC

1. Мебель и декор. Бренд постельного белья создаёт доски «Спальня в стиле минимализм», «Постель из льна», «Цвета 2025». Каждый пин ведёт на карточку товара. Средний CR в нише — 1,5–3%.

2. Fashion и аксессуары. Капсульные образы, «что надеть на свидание», сезонные подборки. Pinterest исторически силён в женской аудитории 25–45 лет — это ядро покупателей многих российских DTC-брендов одежды.

3. Beauty и уход. Инфографика «5 шагов ухода за кожей», до-после, текстуры. Работает через сохранения и перепины.

4. Handmade и товары для дома. Свечи, керамика, постеры — ниши, где визуал решает всё.

5. SaaS и digital-продукты. Шаблоны Notion, планировщики, чек-листы — через инфографику и «идеи для продуктивности».

Частые ошибки

Ошибка 1. Относиться к Pinterest как к соцсети. Здесь не работает «залететь в тренды». Работает SEO-оптимизация: ключевые слова в названии пина, описании, названии доски.

Ошибка 2. Использовать вертикальные сторис из Instagram. Pinterest любит формат 2:3 (1000×1500 px). Квадрат и 9:16 режутся и теряют охват.

Ошибка 3. Ведение на главную страницу. Пин должен вести на конкретный товар или лендинг. Прямая ссылка на карточку товара даёт CR в 2–3 раза выше.

Ошибка 4. Игнорировать Rich Pins. Это разметка, которая автоматически подтягивает цену, наличие и название товара. Без неё пин выглядит «слепым».

Ошибка 5. Ждать быстрых результатов. Pinterest — марафон. Первые стабильные продажи обычно появляются на 2–3 месяц регулярной публикации (от 5 пинов в день).

Ошибка 6. Не считать аналитику. Pinterest Analytics показывает сохранения, переходы и конверсии. Без отслеживания UTM-меток вы не поймёте, какой пин приносит деньги.

Связанные термины

- Пин (Pin) — единица контента: изображение + ссылка + описание

- Доска (Board) — тематическая подборка пинов

- Rich Pins — пины с расширенной разметкой (цена, наличие)

- Idea Pins — формат историй внутри Pinterest

- Pinterest Ads — рекламный кабинет с форматами Promoted Pins и Shopping Ads

- Мудборд — визуальная подборка для планирования

- Перепин (Repin) — сохранение чужого пина на свою доску

- Сезонность — Pinterest ищет идеи за 30–90 дней до события (Новый год, 8 марта, свадебный сезон)

Итог

Pinterest — недооценённый канал для российского e-commerce. При относительно низком CPC (15–45 ₽) и долгом сроке жизни контента он даёт стабильный поток «тёплой» аудитории в нишах дома, декора, моды и красоты. Главное — мыслить не как SMM-менеджер, а как SEO-специалист: ключевые слова, качественный визуал 2:3, прямые ссылки на товары и терпение на первые 2–3 месяца.