Что это такое
Days Inventory Outstanding (DIO), или по-русски — период оборачиваемости запасов в днях, показывает, за сколько дней вы продадите весь текущий остаток товара при сохранении нынешнего темпа продаж. Простыми словами: сколько дней ваш склад способен «прокормить» бизнес, прежде чем полки опустеют.
Для селлеров на маркетплейсах и в DTC-канале это не абстрактная метрика из бухгалтерского отчёта, а индикатор риска: слишком высокий DIO — деньги заморожены в товаре и вы платите за хранение; слишком низкий — вы рискуете уйти в out-of-stock и потерять позиции в выдаче.
Аналогия
Представьте, что ваш склад — это бак с водой, а продажи — это кран, из которого вода вытекает. DIO — это количество дней, за которые бак опустеет при текущем напоре. Если вода уходит медленно, а бак огромный — вы сидите на «застойной» воде (замороженный капитал). Если бак почти пуст, а кран открыт на полную — вы вот-вот останетесь без товара.
Формула
DIO = (Средний остаток запасов / Себестоимость проданных товаров) × Количество дней
Или через скорость продаж:
DIO = Текущий остаток на складе / Среднедневные продажи
Пример 1: Остаток 4 500 единиц, среднедневные продажи 150 единиц → DIO = 30 дней.
Пример 2: Средний остаток по себестоимости 2 400 000 ₽, COGS за квартал 1 800 000 ₽ → DIO = (2 400 000 / 1 800 000) × 90 = 120 дней.
Пример 3: Остаток 800 единиц, продажи 40 единиц/день → DIO = 20 дней (зона риска out-of-stock).
Сравнение с другими метриками
| Метрика | Что показывает | Единица | Типичный ориентир для e-com |
|---|---|---|---|
| **DIO** | На сколько дней хватит запаса | дни | 30–60 (FBO), 45–90 (FBS) |
| **Inventory Turnover** | Сколько раз за период склад «обернулся» | раз | 6–12 в год |
| **Sell-Through Rate** | Доля проданного от поставки | % | >70% за 60 дней |
| **Days of Supply** | Дней до нуля по текущему темпу | дни | синоним DIO в планировании |
| **GMROI** | Прибыль на рубль вложений в запас | коэффициент | >2,0 |
DIO и Inventory Turnover — обратные величины: DIO = 365 / Inventory Turnover.
Где применять в DTC и на маркетплейсах
1. Планирование поставок на FBO. Если DIO = 25 дней, а логистика из Китая занимает 40 дней — вы гарантированно уйдёте в out-of-stock. Нужно либо ускорить поставку, либо держать буфер.
2. Работа с неликвидом. Товар с DIO > 120 дней — кандидат на распродажу, иначе он «съест» маржу через плату за хранение и упущенную выручку.
3. Сезонность. Перед высоким сезоном целевой DIO временно повышают (например, до 60–75 дней), после — снижают, чтобы не заморозить деньги.
4. Управление ассортиментом. Сравнивайте DIO по SKU: если 20% товаров дают DIO > 90 дней, они тянут вниз весь оборотный капитал.
5. Кэшфлоу. Высокий DIO = деньги «на полке», а не на счёте. Для DTC-бренда это критично при закупках у фабрик с предоплатой.
Частые ошибки
- Считать DIO по всей номенклатуре одной цифрой. Топ-10 SKU и «хвост» из 200 позиций нужно считать отдельно — иначе средняя скроет проблему.
- Игнорировать лид-тайм. DIO без учёта срока поставки бесполезен: 30 дней запаса при 45 днях логистики — это дефицит, а не норма.
- Путать остаток в штуках и в себестоимости. Формула требует сопоставимых единиц: либо штуки/штуки, либо рубли/рубли.
- Смотреть только на среднее за квартал. В e-com продажи скачут по неделям; усреднение за 90 дней может замаскировать провал.
- Считать DIO без учёта возвратов. На fashion и электронике возвраты 15–30% — реальный DIO выше расчётного.
Связанные термины
- Inventory Turnover (оборачиваемость запасов)
- Safety Stock (страховой запас)
- Reorder Point (точка перезаказа)
- Out-of-Stock Rate (доля отсутствия товара)
- Sell-Through Rate (скорость распродажи)
- GMROI (возврат на вложенный в запас капитал)
- Lead Time (срок поставки)
- Holding Cost (стоимость хранения)