Los Términos de Comercio en el comercio exterior generalmente se refieren a los Términos de Comercio Internacional (Incoterms), que son reglas estandarizadas que definen la división de responsabilidades, costos y riesgos entre compradores y vendedores durante la entrega de mercancías. Especifican quién es responsable del transporte, seguro, despacho de aduanas y el punto de transferencia de riesgo, y son cláusulas centrales de un contrato. Los términos comunes incluyen FOB, CIF, EXW, etc. Los escenarios de uso incluyen cotizaciones, firma de contratos y operaciones con cartas de crédito. Notas: Se debe especificar la versión (por ejemplo, Incoterms 2020) para evitar confusión con los métodos de pago; diferentes términos afectan los costos y riesgos, y la elección debe basarse en el modo de transporte y las prácticas comerciales. A diferencia de los 'términos de pago', los términos de comercio se centran en las responsabilidades de entrega, mientras que los términos de pago implican el momento y la forma de pago. El uso correcto puede reducir disputas y mejorar la eficiencia de las transacciones.
📝 Ejemplos
1. Esta transacción adopta términos de comercio CIF, donde el vendedor es responsable del flete y seguro hasta el puerto de destino, y el comprador asume el riesgo después de la descarga. (Nota: Bajo CIF, el vendedor organiza el transporte y seguro, y el riesgo se transfiere en el puerto de embarque.)
2. El contrato estipula términos de comercio FOB Shanghái, según los cuales el comprador debe fletar un buque, reservar espacio y pagar el flete marítimo. (Nota: Bajo FOB, el comprador es responsable del flete principal, y el vendedor asume los costos antes de la carga.)
💡 Consejos prácticos
Los términos de comercio exterior son la base de la comunicación empresarial internacional
Las prácticas comerciales pueden variar ligeramente según el país
Al usar términos en contratos, especifique la versión aplicable (p. ej., Incoterms 2020)
Para términos desconocidos, use el asistente de correo multilingüe de GlobalSync