毛利率

毛利率（Gross Margin）是外贸中衡量盈利能力的关键指标，指销售收入扣除直接成本（如采购成本、生产费用、运费、关税等）后的利润占销售收入的百分比。其计算公式为：（销售收入 - 直接成本）/ 销售收入 × 100%。在外贸场景中，毛利率常用于报价决策、利润分析和客户谈判。例如，出口商需考虑FOB、CIF等不同贸易术语下的成本构成，以及汇率波动、退税等因素对毛利率的影响。注意事项：毛利率仅反映直接成本，不包含管理费用、销售费用等间接费用，因此与净利率不同；同时，不同行业、不同产品的毛利率差异较大，需结合具体业务评估。此外，外贸中还需区分“产品毛利率”与“订单毛利率”，后者可能包含额外费用如佣金、信用证手续费等。正确使用毛利率有助于企业优化定价策略和成本控制。