Quản lý khách hàng Điều khoản EXW

EXW (Ex Works, Giao tại xưởng) là một trong những điều khoản cơ bản nhất của Incoterms, theo đó người bán hoàn thành việc giao hàng khi đặt hàng hóa dưới quyền định đoạt của người mua tại cơ sở của mình (như nhà máy, kho). Người bán không chịu trách nhiệm xếp hàng, thông quan xuất khẩu và vận chuyển; người mua chịu mọi chi phí và rủi ro kể từ khi nhận hàng tại cơ sở của người bán. Trường hợp sử dụng: thường dùng khi người mua có năng lực logistics mạnh hoặc muốn kiểm soát hoàn toàn quy trình vận chuyển, hoặc khi người bán không muốn chịu trách nhiệm thủ tục xuất khẩu. Lưu ý: 1) Người bán phải đảm bảo bao bì hàng hóa phù hợp để vận chuyển nhưng không có nghĩa vụ xếp hàng; 2) Người mua phải tự làm thủ tục thông quan xuất khẩu, nếu người mua không thể trực tiếp làm thì nên chuyển sang FCA; 3) Điểm chuyển giao rủi ro là tại cơ sở của người bán, người mua cần nhận hàng kịp thời; 4) Khác với FOB, CIF, theo EXW trách nhiệm của người bán là nhỏ nhất và người mua là lớn nhất. Khác biệt: Theo FCA, người bán phải chịu trách nhiệm thông quan xuất khẩu và xếp hàng, còn theo EXW người bán chỉ cần chuẩn bị hàng. Do đó, EXW phù hợp cho thương mại nội địa hoặc khi người mua quen thuộc với quy trình xuất khẩu, nhưng cần lưu ý vấn đề khai báo hải quan xuất khẩu.