📖 詳細解説
海外代理店とは、外国貿易企業が委託し、対象市場の国や地域でそのビジネス活動を代表する中間業者または機関を指す。その主な機能には、市場調査、顧客開拓、注文の仲介、商談、書類支援、アフターサービスの調整などが含まれる。企業が新市場に初めて参入する場合、現地リソースが不足している場合、または販売チャネルを迅速に構築する必要がある場合に多く利用される。「ディストリビューター」とは異なり、代理店は通常、商品を買い取らず、信用リスクを負担せず、手数料のみを受け取る。「海外支店」と比較して、代理店は独立した第三者であり、コストは低いがコントロール力は弱い。注意事項：代理店契約を明確に締結し、代理区域、製品範囲、手数料率、独占条項、期間を定める必要がある。代理店の権限逸脱、顧客情報の漏洩、市場衝突を防ぐ。定期的に代理店のパフォーマンスを評価し、単一の代理店への過度な依存を避ける。