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条款谈判（Terms Negotiation）是国际贸易中买卖双方就合同各项交易条件进行磋商并达成一致的过程，涉及价格、支付方式、交货期、包装、保险、检验、索赔、不可抗力及争议解决等核心条款。使用场景包括询盘还盘、签订合同前的多轮磋商，以及履约中因情势变更而重新协商。注意事项：需明确各项条款的优先级与底线，避免因单一让步导致整体利益受损；要结合国际贸易惯例（如Incoterms、UCP600）和对方国家法律，确保条款可执行；同时注意书面记录谈判结果，防止口头承诺引发纠纷。与“价格谈判”不同，条款谈判范围更广，价格仅是其中一环；与“合同签订”相比，谈判是前置动态过程，签订是最终静态确认。成功的条款谈判能平衡双方风险与收益，为顺利履约奠定基础。