Xoay vòng đại lý qua email

Nhà phân phối luân chuyển qua email (Rotation Distributor) không phải là thuật ngữ tiêu chuẩn trong thương mại quốc tế, thường chỉ một thỏa thuận không chính thức trong đó nhà xuất khẩu luân phiên chỉ định nhiều nhà phân phối để phân phối sản phẩm tại một thị trường hoặc khu vực cụ thể thông qua giao tiếp email. Đặc điểm cốt lõi là: nhà xuất khẩu không ký hợp đồng phân phối độc quyền, mà định kỳ (ví dụ: theo quý hoặc theo lô đơn hàng) luân chuyển chọn các nhà phân phối khác nhau qua email để kiểm tra phản ứng thị trường, tránh độc quyền của một nhà phân phối hoặc khuyến khích cạnh tranh. Trường hợp sử dụng thường thấy ở các nhà xuất khẩu vừa và nhỏ thử nghiệm thị trường mới, dòng sản phẩm đa dạng và lô hàng nhỏ, hoặc cần điều chỉnh nhanh chiến lược kênh. Lưu ý: cơ chế luân chuyển cần được nêu rõ trong email về chu kỳ luân chuyển, phạm vi khu vực, điều khoản giá và số lượng mua tối thiểu, nếu không dễ gây xung đột giữa các nhà phân phối hoặc tranh chấp pháp lý; đồng thời tránh nhầm lẫn với 'Nhà phân phối độc quyền (Exclusive Distributor)', vì sau này cấp quyền kinh doanh duy nhất, còn nhà phân phối luân chuyển giữ quyền lựa chọn đa kênh của nhà xuất khẩu. Khác biệt với 'Đại lý (Agent)' là nhà phân phối mua đứt hàng hóa rồi bán lại, tự chịu lãi lỗ, còn đại lý chỉ hưởng hoa hồng.