メールローテーション代理店

メールローテーション代理店（Rotation Agency）は、国際貿易における代理店契約の特別な取り決めであり、委託者（輸出者または輸入者）が特定の市場で複数の代理店を交代で指定し、異なるバッチまたは期間の業務を処理させるもので、単一の代理店に長期的に委託するものではありません。その主な目的は、単一の代理店が市場を独占するのを防ぎ、リスクを分散し、代理店間の競争を促すことです。市場開拓の初期段階や代理店の能力が限られている場合によく使用されます。例えば、輸出者がA社とB社の代理店と四半期ごとに地域販売を交代で担当する契約を結ぶことがあります。注意点：代理店契約には、ローテーションのルール（時期や注文配分など）、手数料計算、顧客の帰属、秘密保持義務を明確に規定する必要があります。そうしないと、代理店間の紛争や顧客離れが容易に発生します。単一の代理店に排他権を与える独占代理店（Exclusive Agency）や、複数の代理店を同時に委託できるがローテーションの仕組みがない一般代理店（General Agency）とは異なり、メールローテーション代理店は「共存」ではなく「ローテーション」を強調し、通常はメールや注文バッチごとに交代するため、この名前が付けられました。