线索ROI

线索ROI（Lead ROI）是外贸数字营销中的关键指标，指通过获取和转化销售线索（Lead）所获得的投资回报率。其计算公式为：（线索带来的总收入 - 线索获取总成本）/ 线索获取总成本 × 100%。使用场景包括：评估Google Ads、Facebook广告、展会、B2B平台等渠道的获客效果，优化预算分配。注意事项：需区分线索ROI与整体营销ROI（MROI），前者仅聚焦线索转化环节；同时要明确线索成本（CPL）与线索质量，避免因低质线索虚高ROI。与“客户终身价值（CLV）”的区别在于，线索ROI通常针对单次转化周期，而CLV衡量长期价值。外贸从业者应结合转化率、客单价等数据综合判断。