展会洽谈

展会洽谈（Booth Negotiation）指在进出口商品交易会、行业博览会等线下展会期间，买卖双方在参展商展位（booth）上进行的面对面商务沟通与谈判。其核心场景包括：产品介绍、价格磋商、样品确认、合作意向达成及合同条款初步讨论。与远程邮件或视频会议相比，展会洽谈的优势在于能即时观察对方反应、展示实物样品、建立信任，并快速获取市场反馈。注意事项：需提前准备英文产品资料、报价单、名片及小礼品；注意跨文化沟通礼仪（如中东客户需避免催促、欧美客户注重效率）；洽谈后应及时记录要点并发送跟进邮件，避免遗忘关键条款。与“展位接待”的区别在于，展会洽谈更强调实质性谈判，而非单纯接待或收集名片；与“线上洽谈”相比，其互动性更强但受时间和空间限制。