销售代表

销售代表（Sales Representative）是外贸中常见的职位或角色，指受雇于出口商或制造商，负责在特定市场或区域推广产品、开发客户、洽谈订单、维护客户关系的专业人员。其核心职责是促成交易，但不一定拥有定价或合同签署的最终决定权。使用场景包括：企业派驻海外的销售代表、雇佣当地销售代表开拓新市场、或与代理商（Agent）和分销商（Distributor）区分——销售代表通常代表卖方，以佣金或底薪加提成获取报酬，不拥有货物所有权，也不承担信用风险。注意事项：需明确销售代表的权限范围（如能否代表公司签约），避免与独立代理商混淆；在合同中应规定其地域、产品线、佣金比例及排他性条款。与“销售代理”不同，销售代表更倾向于长期雇佣关系，而代理可以是独立实体。