Комбинированное предложение (Combined Offer) — это предложение, при котором продавец одновременно предлагает покупателю два или более товара или товары разных спецификаций и условий, при этом покупатель обязан принять всё или отказаться от всего, не может принять только часть. Обычно используется для связанных продаж, распродажи запасов или продвижения новых товаров, часто встречается, когда продавец хочет связать неликвидный товар с ходовым, или покупатель требует комплексной закупки. При использовании комбинированного предложения оферент должен чётко указать: «Данное предложение является комбинированным, покупатель должен принять всё или отказаться от всего», иначе оно может быть ошибочно воспринято как отдельные предложения, принимаемые по отдельности. По сравнению с отдельным предложением комбинированное подчёркивает неделимость; по сравнению с запросом (Bid) комбинированное предложение исходит от продавца; по сравнению с контрпредложением комбинированное предложение является формой первоначального предложения. Меры предосторожности: срок действия предложения должен быть чётким, чтобы избежать затягивания покупателем; если покупатель делает контрпредложение, комбинированное предложение теряет силу; следует чётко перечислить все товары, количество, цены и условия поставки во избежание споров.
📝 Примеры
1. Настоящим мы делаем комбинированное предложение: чёрный чай класса A — 500 метрических тонн по цене 200 долларов США за метрическую тонну CIF Лондон; зелёный чай класса B — 300 метрических тонн по цене 150 долларов США за метрическую тонну CIF Лондон. Вышеуказанное является комбинированным предложением, покупатель должен принять всё или отказаться от всего, предложение действительно до 10 мая. (Пояснение: продавец объединяет два вида чая в одно предложение, покупатель не может купить только чёрный или только зелёный чай.)
2. В ответ на ваш запрос мы делаем комбинированное предложение: электродвигатели модели X1 — 1000 штук по цене 50 долларов США за штуку FOB Шанхай; электродвигатели модели X2 — 500 штук по цене 70 долларов США за штуку FOB Шанхай. Данное комбинированное предложение требует от вас одновременного принятия обеих моделей, иначе предложение недействительно. (Пояснение: продавец требует от покупателя комплексной закупки двух моделей электродвигателей, что часто встречается при распродаже запасов или продвижении новых моделей.)
💡 Советы по торговле
Внешнеторговые термины — основа международного делового общения
Торговые обычаи могут немного различаться в разных странах
При использовании терминов в договорах указывайте применимую версию (например, Incoterms 2020)
Для незнакомых терминов используйте многоязычный помощник электронной почты GlobalSync