주문 결제 마일스톤은 외무역 계약의 핵심 지불 조건으로, 한 주문의 총 대금을 프로젝트 진행 상황이나 시간节点에 따라 여러 차례로 나누고, 각 차례는 구체적인 마일스톤 이벤트(예: 계약 체결, 화물 준비 완료, 선적, 도착, 검수 합격 등)에 대응하며, 구매자는 각 마일스톤 달성 후 해당 비율의 대금을 지불합니다. 사용 장면으로는 대형 장비, 맞춤형 제품, 엔지니어링 프로젝트 또는 장기 협력 주문 등이 있습니다. 주의사항: 마일스톤 이벤트는 명확하고 검증 가능해야 하며 모호한 표현을 피해야 합니다. 지불 비율은 판매자의 비용 투입과 일치해야 하며, 일반적으로 선지급금은 약 30%입니다. 신용장, 추심 등 지불 방식과 연계하고 서류 요건을 명확히 해야 합니다. '분할 지불'과의 차이는 마일스톤 지불이 단순한 시간节点이 아닌 이벤트 발생을 강조한다는 점입니다. '계약금+잔금'과 비교하면 양측의 위험을 더 세밀하게 분산시킵니다.
📝 예문
1. 본 계약의 총 금액은 10만 달러이며, 결제 마일스톤은 다음과 같습니다: 계약 체결 후 7일 이내에 30% 선지급금 지불; 화물 준비 완료 및 검사 보고서 수령 후 40% 지불; 선하증권 일자 후 30일 이내에 나머지 30% 지불. (설명: 체결, 화물 준비, 선적의 세 마일스톤에 따라 세 차례로 지불.)
2. 이 맞춤형 장비 주문에 대해 우리는 네 가지 결제 마일스톤을 설정할 것을 제안합니다: 선지급금 20%, 중간 검수 30%, 발송 전 40%, 품질 보증 기간 만료 후 10%로 양측의 위험을 줄입니다. (설명: 복잡한 주문에서 여러 마일스톤을 통해 구매자와 판매자의 자금 및 이행 위험을 균형 있게 조정합니다.)