Payment Elasticity

Tính linh hoạt thanh toán đơn hàng (Payment Elasticity) là thuật ngữ trong thương mại quốc tế chỉ mức độ linh hoạt mà bên bán dành cho bên mua trong việc điều chỉnh các điều kiện thanh toán của đơn hàng (như thời gian thanh toán, tỷ lệ thanh toán, phương thức thanh toán, v.v.) khi hai bên thương lượng, hoặc mức độ linh hoạt mà bên mua có thể yêu cầu thay đổi điều khoản thanh toán. Thuật ngữ này thường được dùng trong hợp tác lâu dài, đơn hàng lớn hoặc trong môi trường thị trường của người mua, khi bên bán nhượng bộ về phương thức thanh toán (như T/T, L/C, D/P, v.v.), tỷ lệ thanh toán trước, thời hạn thanh toán phần còn lại để thúc đẩy giao dịch hoặc duy trì quan hệ khách hàng. Các tình huống sử dụng bao gồm: phát triển khách hàng mới, khách hàng cũ gặp khó khăn về vốn, cạnh tranh thị trường gay gắt. Lưu ý: tính linh hoạt quá lớn có thể làm tăng việc chiếm dụng vốn và rủi ro thu hồi ngoại tệ của bên bán, cần kết hợp các công cụ như bảo hiểm tín dụng, thư bảo lãnh thanh toán trước để kiểm soát rủi ro; tính linh hoạt quá nhỏ có thể mất đơn hàng. Khác với 'điều kiện thanh toán': thuật ngữ sau là điều khoản cụ thể, thuật ngữ trước nhấn mạnh mức độ có thể thương lượng, có thể thay đổi; khác với 'thời gian gia hạn thanh toán': thuật ngữ sau chỉ là một chiều thời gian, thuật ngữ trước bao gồm nhiều chiều như phương thức, tỷ lệ, thời gian.