Оплата с эскроу (Payment Custody) — это способ расчётов во внешнеторговых сделках, при котором покупатель передаёт денежные средства за товар третьей стороне (например, банку, платёжной платформе или трастовой компании) на хранение, и после выполнения продавцом обязательств по поставке товара в соответствии с договором эскроу-агент перечисляет средства продавцу. Основные случаи применения: отсутствие доверия между сторонами, работа с новыми клиентами, крупные сделки или заказы на индивидуальную продукцию. Важные моменты: необходимо чётко определить условия высвобождения средств (например, копия коносамента, отчёт о качестве), сторону, несущую расходы по эскроу, риск колебаний валютного курса и квалификацию эскроу-агента. Отличие от аккредитива (L/C) в том, что эскроу более гибок и не зависит от банковского кредита; по сравнению с открытым счётом (O/A) эскроу даёт продавцу больше гарантий получения платежа; по сравнению с предоплатой (T/T) эскроу безопаснее для покупателя.
📝 Примеры
1. Мы рекомендуем для данного заказа использовать эскроу: покупатель сначала перечисляет 30% аванса и 70% остатка на эскроу-счёт, и после предоставления нами коносамента и сертификата качества эскроу-агент перечисляет средства. (Пояснение: применяется для крупных заказов новых клиентов, балансирует риски обеих сторон.)
2. Поскольку договором предусмотрен эскроу, после отгрузки товара продавец должен загрузить копию коносамента на эскроу-платформу, и после подтверждения покупателем банк-эскроу перечислит средства в течение 3 рабочих дней. (Пояснение: чётко определяет процедуру высвобождения средств эскроу, обеспечивая своевременное получение платежа продавцом.)
💡 Советы по торговле
Внешнеторговые термины — основа международного делового общения
Торговые обычаи могут немного различаться в разных странах
При использовании терминов в договорах указывайте применимую версию (например, Incoterms 2020)
Для незнакомых терминов используйте многоязычный помощник электронной почты GlobalSync