Темп оплаты заказа

График платежей (Payment Pace) — это согласованная во внешнеторговом контракте последовательность поэтапной оплаты покупателем товара, обычно привязанная к ходу производства, срокам поставки и приёмки, например: «30% предоплата + 40% перед отправкой + 30% против копии коносамента». Он отличается от общего понятия «способ платежа» (например, T/T, L/C) и делает акцент на временном измерении и распределении долей, являясь ключевым инструментом контроля рисков и обеспечения денежного потока. Применяется при крупных заказах, индивидуальной продукции, длительном производстве или работе с новыми клиентами. Важно: чётко определить условия каждого платежа (вступление контракта в силу, завершение производства, после погрузки), сроки оплаты (например, в течение 7 дней после получения коносамента), валюту и сторону, несущую комиссии; доли должны покрывать затраты продавца, а последний платёж служить рычагом качества. Отличие от «условий платежа» в том, что последние могут включать кредитный период, скидки, тогда как график платежей фокусируется на временной структуре рассрочки. Рациональный график балансирует риски и предотвращает дефолт или давление на денежные средства.