📖 詳細解説
注文支払ポリシーとは、外国貿易契約において買い手の代金支払いに関する核心的な条項であり、支払方法、支払時期、支払比率、通貨の種類などを規定する。一般的な支払方法には、電信送金（T/T）、信用状（L/C）、支払渡し（D/P）、引受渡し（D/A）、掛売り（O/A）などがある。使用場面はサンプル注文から大口注文までの取引プロセス全体に及び、特に大口取引や新規顧客との協力では、支払ポリシーがリスク管理の鍵となる。注意事項：前払い比率（例：30%手付金+70%残金）、残金支払のトリガーポイント（例：船荷証券のコピーを見て支払う）、信用状の有効期間と書類要件を明確にする必要がある。同時に、為替変動、銀行手数料の負担者、政治リスクにも注意を払う必要がある。他の用語との違い：支払ポリシーはマクロ的な枠組みであり、支払方法（例：T/T）は具体的なツールである。支払ポリシーは価格条件（例：FOB、CIF）とも異なり、後者は費用とリスクの分担を定義するが、前者は資金の流れのみに関わる。合理的な支払ポリシーを策定することで、売り手と買い手の利益のバランスを取ることができ、貸倒リスクを低減し、取引の成立を促進することができる。