Переговоры по платежу (Payment Negotiation) — это способ платежа по аккредитиву (L/C) в международной торговле, при котором негоциирующий банк по поручению банка-эмитента аккредитива, получив от бенефициара (экспортёра) документы, соответствующие условиям аккредитива, авансирует бенефициару сумму платежа, а затем направляет документы банку-эмитенту для возмещения. Обычно используется, когда экспортёр хочет быстрее вернуть оборотные средства и снизить заморозку капитала, а банк-эмитент имеет хорошую репутацию. Внимание: негоциирующий банк обычно сохраняет право регресса; если банк-эмитент отказывает в платеже, негоциирующий банк может взыскать сумму с бенефициара; бенефициар должен представить строго соответствующие документы, иначе возможен отказ в платеже или отказ в негоциации. Отличие от «платежа» (Payment) в том, что платеж — это прямая оплата банком-эмитентом без права регресса; отличие от «акцепта» (Acceptance) в том, что акцепт — это оплата по срочной тратте после акцепта, а негоциация может предоставить финансирование как по предъявлении, так и на срочной основе; отличие от «инкассо» (Collection) в том, что негоциация основана на банковском кредите, а инкассо — на коммерческом кредите.
📝 Примеры
1. Настоящий аккредитив допускает негоциацию; бенефициар может после представления полного комплекта документов обратиться в негоциирующий банк за негоциацией, чтобы получить платеж досрочно. (Пояснение: если аккредитив допускает негоциацию, экспортёр получает финансирование через негоциирующий банк досрочно.)
2. Поскольку банк-эмитент имеет хорошую репутацию, наша сторона приняла запрос экспортёра на негоциацию и немедленно оформила негоциацию после проверки соответствия документов. (Пояснение: негоциирующий банк оформляет негоциацию для экспортёра, исходя из репутации банка-эмитента и соответствия документов.)
💡 Советы по торговле
Внешнеторговые термины — основа международного делового общения
Торговые обычаи могут немного различаться в разных странах
При использовании терминов в договорах указывайте применимую версию (например, Incoterms 2020)
Для незнакомых терминов используйте многоязычный помощник электронной почты GlobalSync