大单

「大单」（Big Order）在外贸中通常指采购数量大、金额高、对供应商产能和资金要求高的订单。使用场景：客户询盘时询问能否接大单，或业务员向工厂确认大单排产。注意事项：大单往往涉及更严格的交期、付款方式（如信用证）、质量标准和违约条款，需评估自身产能、原材料供应和现金流，避免盲目接单导致延期或亏损。与「小单」「样品单」相比，大单的谈判周期更长，客户可能要求更低的单价和更长的账期。与「长单」不同，大单强调单次订单规模，长单强调长期重复采购。与「急单」不同，大单不一定紧急，但通常需要更复杂的生产计划。业务员应明确大单的起订量标准，并在合同中细化分批交货、验货和索赔条款。