Término comercial

Los términos de comercio (Trade Terms), también conocidos como términos de precio o condiciones de entrega, son expresiones especializadas utilizadas en el comercio internacional para definir claramente la distribución de riesgos, responsabilidades y costos entre comprador y vendedor durante la entrega de mercancías. Su núcleo está regulado por los Incoterms (Términos de Comercio Internacional) establecidos por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), e incluyen términos comunes como FOB, CIF, EXW, DDP, entre otros. Sus escenarios de aplicación abarcan la firma de contratos, el cálculo de cotizaciones, la organización del transporte y la gestión de seguros. Notas importantes: diferentes términos establecen distintas disposiciones sobre el punto de transferencia de riesgos, la asunción de costos (como flete, seguro, aranceles) y el lugar de entrega. Por ejemplo, bajo FOB el comprador asume el flete y el seguro, mientras que bajo CIF el vendedor debe pagar el flete y el seguro hasta el puerto de destino designado. La diferencia radica en que bajo EXW la responsabilidad del vendedor es mínima, mientras que bajo DDP es máxima. Los profesionales deben seleccionar el término adecuado según las circunstancias reales de la transacción y especificar claramente la versión en el contrato (por ejemplo, Incoterms 2020), para evitar disputas derivadas de diferencias de interpretación.