Triển lãm

Hội chợ triển lãm là hoạt động xúc tiến thương mại phổ biến trong ngoại thương, chỉ các cuộc tụ họp do ban tổ chức sắp xếp vào thời gian và địa điểm cụ thể, nơi nhiều nhà triển lãm trưng bày sản phẩm, công nghệ và dịch vụ, thu hút người mua chuyên nghiệp, nhà nhập khẩu và chuyên gia trong ngành đến tham quan và đàm phán. Trong tiếng Anh thường dùng Trade Fair hoặc Exhibition, trong đó Trade Fair nhấn mạnh hơn vào chức năng thương mại và giao dịch, còn Exhibition tập trung vào trưng bày. Các tình huống sử dụng bao gồm: doanh nghiệp thông qua hội chợ để phát triển khách hàng mới, duy trì khách hàng cũ, nắm bắt xu hướng ngành, quảng bá thương hiệu, ký kết đơn hàng, v.v. Lưu ý: trước khi tham gia cần xác định rõ mục tiêu (như thu hút khách hàng, quảng bá thương hiệu), chuẩn bị mẫu và tài liệu quảng cáo, đào tạo nhân viên tham gia, kiểm soát ngân sách; trong hội chợ tích cực thu thập danh thiếp, ghi lại nhu cầu khách hàng; sau hội chợ kịp thời theo dõi để tránh mất khách hàng tiềm năng. Có chút khác biệt với 'hội chợ thương mại' (Trade Show), 'triển lãm' (Expo): Trade Fair thường có quy mô lớn, tổng hợp hoặc theo ngành, Exhibition có thể chỉ triển lãm tiêu dùng hoặc chuyên ngành, Expo thường chỉ các hội chợ quốc tế lớn. Người làm ngoại thương nên tận dụng hội chợ để mở rộng thị trường nước ngoài, nhưng cần chú ý đến hiệu quả chi phí, kết hợp với kênh trực tuyến để nâng cao hiệu quả.