Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия (Marketing Strategy) — это систематический план, разрабатываемый внешнеторговыми предприятиями для достижения рыночных целей, охватывающий выбор целевого рынка, позиционирование продукта, ценообразование, каналы сбыта и методы продвижения. В сфере внешней торговли она часто используется для составления годового экспортного плана, участия в международных выставках, привлечения новых клиентов или реагирования на конкуренцию. При использовании этого термина следует учитывать: стратегия должна основываться на маркетинговых исследованиях, учитывать культурные различия, торговые барьеры и валютные риски; в отличие от «маркетингового комплекса (4P)», стратегия больше ориентирована на общее направление и распределение ресурсов, тогда как 4P — это конкретные инструменты реализации. Отличие от «сбытовой стратегии» заключается в том, что маркетинговая стратегия направлена на создание спроса и построение бренда, а сбытовая — на заключение сделок. Специалистам по внешней торговле следует регулярно оценивать эффективность стратегии и гибко корректировать её в соответствии с изменениями на международном рынке.