Tiếp cận thị trường (Market Access) là mức độ và điều kiện mà một quốc gia cho phép hàng hóa, dịch vụ hoặc vốn nước ngoài xâm nhập vào thị trường nội địa của mình, thường được thể hiện qua các công cụ chính sách như thuế quan, hạn ngạch, giấy phép, tiêu chuẩn kỹ thuật, kiểm dịch vệ sinh. Trong ngoại thương, nó quyết định liệu nhà xuất khẩu có thể xâm nhập thị trường mục tiêu hay không và với chi phí nào, là vấn đề cốt lõi trong đàm phán hiệp định thương mại tự do. Các tình huống sử dụng bao gồm: đánh giá rào cản của nước mục tiêu, xin giấy phép tiếp cận cho sản phẩm cụ thể, tận dụng quy tắc xuất xứ ưu đãi FTA, v.v. Lưu ý: Tiếp cận thị trường ≠ Mở cửa thị trường, cái sau nhấn mạnh định hướng chính sách, cái trước nhấn mạnh điều kiện thực tế có thể vận hành; khác với 'Đối xử quốc gia', cái sau quan tâm đến cạnh tranh bình đẳng sau khi vào, còn tiếp cận thị trường quan tâm đến rào cản trước khi vào. Doanh nghiệp cần theo dõi động thái thay đổi pháp quy của nước mục tiêu và thông qua phòng thương mại, hội xúc tiến thương mại để có danh sách tiếp cận mới nhất.
📝 Ví dụ
1. Đồ chơi trẻ em do công ty chúng tôi sản xuất muốn xuất khẩu sang EU, trước tiên phải hoàn thành chứng nhận CE và tuân thủ tiêu chuẩn EN71 mới có thể được tiếp cận thị trường EU. (Giải thích: Trước khi xuất khẩu cần đáp ứng quy định kỹ thuật bắt buộc của nước mục tiêu, nếu không sẽ không thể thông quan và bán.)
2. Nhờ tận dụng quy tắc cộng gộp xuất xứ RCEP, sản phẩm điện tử của chúng tôi được hưởng thuế quan thấp hơn tại Nhật Bản, điều kiện tiếp cận thị trường rõ ràng tốt hơn so với các nước không phải thành viên. (Giải thích: Hiệp định thương mại tự do có thể cải thiện đáng kể tiếp cận thị trường, giảm thuế quan và rào cản phi thuế quan.)
💡 Mẹo ngoại thương
Thuật ngữ ngoại thương là nền tảng của giao tiếp kinh doanh quốc tế
Thông lệ thương mại có thể khác nhau giữa các quốc gia
Khi sử dụng thuật ngữ trong hợp đồng, hãy ghi rõ phiên bản áp dụng (ví dụ: Incoterms 2020)
Với thuật ngữ chưa quen, hãy dùng trợ lý email đa ngôn ngữ của GlobalSync