계약 협상(Contract Negotiation)은 국제 무역에서 매매 쌍방이 거래 조건을 협의하고 합의에 도달하는 과정으로, 일반적으로 가격, 지불 방식, 납기, 품질 기준, 포장, 운송, 보험, 검사, 클레임, 불가항력 및 분쟁 해결 등의 조항을 포함합니다. 사용 장면은 문의, 청약, 반대 청약, 승낙 등의 단계를 포함하며, 최종적으로 서면 계약 체결로 귀결됩니다. 주의사항: 협상 전에 상대방의 신용과 시장 상황을 충분히 파악하고, 자신의 한계와 양보 가능 범위를 명확히 해야 합니다. 협상 중에는 언어와 법률 차이에 유의하여 용어 이해 편차로 인한 분쟁을 피해야 합니다. 지불 방식(L/C, T/T)과 무역 용어(FOB, CIF)와 같은 중요한 조항은 명확히 정의해야 합니다. '견적'과 달리 계약 협상은 쌍방향 상호작용이며 더 많은 비가격 조항을 포함합니다. '계약 체결'과 달리 협상은 계약 체결 전의 동적 과정으로 여러 번 왕복할 수 있습니다. 성공적인 협상은 윈윈을 실현하고 이행 위험을 줄여야 합니다.
📝 예문
1. 여러 차례의 계약 협상을 거쳐 양측은 최종적으로 지불 방식에 합의하여 일람출급 신용장 결제를 채택했습니다. (설명: 협상 초점이 지불 조항임을 강조하고 최종적으로 L/C 방식을 확정했음을 보여줌.)
2. 계약 협상에서 당사는 납기를 신용장 수령 후 30일 이내로 고수하여 지연 납품 위험을 피하고자 했습니다. (설명: 협상 중 납기에 관한 구체적인博弈를 보여주며 위험 통제를 반영함.)