Hoa hồng

Hoa hồng (Commission) trong ngoại thương là khoản thù lao dịch vụ mà bên bán hoặc bên mua trả cho người trung gian, đại lý hoặc nhà môi giới, thường được tính theo một tỷ lệ phần trăm nhất định trên giá trị giao dịch. Các trường hợp sử dụng bao gồm: thúc đẩy giao dịch thông qua thương nhân hoa hồng, đại lý hỗ trợ mở rộng thị trường, hoặc người trung gian giới thiệu khách hàng. Lưu ý: Tỷ lệ hoa hồng cần được ghi rõ trong hợp đồng, tránh nhầm lẫn với chiết khấu (Discount) — chiết khấu là giảm giá trực tiếp, còn hoa hồng là khoản thanh toán thêm; hoa hồng thường được tính trên giá ròng FOB hoặc CIF, nếu hóa đơn bao gồm hoa hồng, cần ghi rõ 'tỷ lệ hoa hồng' và 'giá ròng'. Khác với 'hối lộ' (Rebate), hoa hồng là khoản thù lao hợp pháp và công khai, trong khi hối lộ có thể liên quan đến hối lộ thương mại. Ngoài ra, hoa hồng có phân biệt 'hoa hồng rõ ràng' và 'hoa hồng ngầm', hoa hồng rõ ràng được ghi trên hóa đơn, hoa hồng ngầm được thanh toán riêng. Người làm ngoại thương nên tính toán hoa hồng chính xác, đảm bảo an toàn thu ngoại tệ và chú ý xử lý thuế.