Người mua hàng

Người mua (Buyer) là bên mua hàng hóa hoặc dịch vụ trong thương mại quốc tế, thường là nhà nhập khẩu, nhà bán buôn, nhà bán lẻ hoặc người tiêu dùng cuối cùng. Vai trò cốt lõi là đưa ra nhu cầu mua hàng, đàm phán giá cả và điều khoản, đặt hàng và thanh toán. Các tình huống sử dụng bao gồm hỏi hàng, báo giá, ký kết hợp đồng, mở thư tín dụng và theo dõi thực hiện. Lưu ý: Người mua không nhất thiết là người tiêu dùng cuối cùng, có thể là trung gian; cần phân biệt với 'nhà nhập khẩu' (Importer), người tập trung vào thông quan và logistics, trong khi người mua tập trung vào hành vi mua. So với 'khách hàng' (Customer), người mua nhấn mạnh hơn vào tư cách bên mua trong giao dịch, thường gặp trong ngữ cảnh B2B. Trong các điều khoản FOB, CIF, người mua chịu trách nhiệm khác nhau. Người làm ngoại thương nên xác định rõ loại hình cụ thể của người mua (như người mua cuối cùng, nhà phân phối) để xây dựng chiến lược báo giá và thanh toán, đồng thời chú ý đến rủi ro tín dụng và quy định pháp luật của quốc gia họ.