Возможность урегулирования убытков (Settlement Opportunity) — это нестандартный, но широко используемый термин в практике внешней торговли, обозначающий момент и условия, благоприятные для пострадавшей стороны для предъявления претензии или достижения мирового соглашения в спорах, связанных с перевозкой грузов, страхованием или торговлей. Обычно возникает после недостачи, повреждения, задержки груза и т.п., когда пострадавшая сторона обнаруживает, что ответственная сторона ясна, доказательства достаточны, условия страхования покрывают ущерб или другая сторона готова к урегулированию — это и составляет возможность урегулирования убытков. Сценарии использования включают этап оценки перед предъявлением претензии перевозчику, страховой компании или покупателю/продавцу. Примечания: возможность урегулирования убытков не означает гарантированного возмещения, необходимо своевременно зафиксировать доказательства (например, акты экспертизы, фотографии, переписку) и учитывать сроки исковой давности (например, морская конвенция — 1 год, страхование — 2 года). Отличия от других терминов: отличается от «права на претензию», которое является юридическим правом требовать возмещения, тогда как возможность урегулирования убытков подчёркивает благоприятное окно для переговоров на практике; также отличается от самого «урегулирования убытков», которое является конечным результатом, тогда как возможность — это условие, способствующее результату. Специалистам внешней торговли следует уметь распознавать и использовать возможности урегулирования убытков для снижения потерь.
📝 Примеры
1. После прибытия груза в порт обнаружено, что 30% внешних коробок серьёзно повреждены, и судоходная компания выдала чистый коносамент, но при выгрузке портовые власти составили акт о повреждении — это создало для нас благоприятную возможность урегулирования убытков с перевозчиком. (Пояснение: использование противоречия между актом порта о повреждении и чистым коносаментом создаёт момент для предъявления претензии судоходной компании.)
2. Покупатель отказался оплатить остаток, ссылаясь на несоответствие качества, но отчёт независимой экспертизы показал, что товар полностью соответствует стандартам контракта; в этом случае нашей стороне следует воспользоваться возможностью урегулирования убытков, proactively предложить переговоры или арбитраж, чтобы взыскать платеж. (Пояснение: посредством отчёта экспертизы доказать свою невиновность и превратить отказ покупателя от оплаты в нашу возможность урегулирования убытков.)
💡 Советы по торговле
Внешнеторговые термины — основа международного делового общения
Торговые обычаи могут немного различаться в разных странах
При использовании терминов в договорах указывайте применимую версию (например, Incoterms 2020)
Для незнакомых терминов используйте многоязычный помощник электронной почты GlobalSync