Удержание риска (Risk Retention) — это стратегия управления рисками во внешней торговле, означающая, что предприятие добровольно или вынужденно принимает на себя возможные убытки от определённых рисков, не прибегая к страхованию, гарантиям или передаче риска третьим лицам (например, покупателю, перевозчику). Часто встречается в страховании экспортных кредитов: например, предприятие, чтобы сэкономить на страховых взносах, не страхует часть мелких или низкорисковых сделок и самостоятельно несёт риск безнадёжных долгов. Также встречается в сделках по аккредитиву, когда экспортёр принимает мягкие условия или самостоятельно несёт риск несоответствия документов. Сценарии использования: когда предприятие оценивает риск как контролируемый, из соображений затрат и выгод или когда невозможно получить страховое покрытие. Меры предосторожности: необходимо точно оценивать собственную способность нести риски, чтобы избежать крупных потерь из-за чрезмерного удержания риска; следует отличать от таких терминов, как уклонение от риска и передача риска (например, страхование, факторинг), которые перекладывают риск на других. Удержание риска не является полностью негативным: при разумном применении оно может снизить транзакционные издержки и повысить эффективность, но требует создания резервов на покрытие рисков и механизмов мониторинга.
📝 Примеры
1. По нескольким мелким заказам от давних постоянных клиентов мы решили применить стратегию удержания риска и не страховать экспортные кредиты, чтобы сэкономить на страховых взносах. (Пояснение: предприятие добровольно принимает на себя риск мелких безнадёжных долгов для снижения затрат)
2. Поскольку покупатель отказался принять страхование от кредитной страховой компании, нам пришлось удержать риск на себе, включив в контракт условие о предоплате для снижения возможных потерь. (Пояснение: когда невозможно передать риск, смягчить удерживаемый риск с помощью условий контракта)
💡 Советы по торговле
Внешнеторговые термины — основа международного делового общения
Торговые обычаи могут немного различаться в разных странах
При использовании терминов в договорах указывайте применимую версию (например, Incoterms 2020)
Для незнакомых терминов используйте многоязычный помощник электронной почты GlobalSync