Оценка рисков (Risk Assessment) во внешней торговле — это процесс систематической идентификации, анализа и оценки различных рисков, которые могут возникнуть в ходе сделки, с целью заблаговременной разработки стратегий реагирования. Применяется широко, включая оценку кредитоспособности клиента, выбор способа оплаты (например, аккредитив, телеграфный перевод, продажа в кредит), страхование перевозки, колебания валютных курсов, политические риски и риски соответствия требованиям. Примечания: необходимо сочетать количественные и качественные методы, регулярно обновлять; не путать с «управлением рисками», которое представляет собой принятие ответных мер, тогда как оценка рисков — это идентификация и оценка; также отличается от «проверки кредитоспособности», которая является одним из источников данных для оценки рисков. Участникам внешнеторговой деятельности следует регулярно проводить оценку рисков, чтобы снизить вероятность безнадежных долгов, потерь груза и нарушения контрактов.
📝 Примеры
1. Перед подписанием экспортного контракта мы провели детальную оценку рисков для этого бразильского клиента и обнаружили плохую кредитную историю, поэтому решили потребовать 30% предоплаты и застраховать экспортный кредит. (Пояснение: путём оценки кредитоспособности клиента корректируются условия оплаты для избежания рисков.)
2. В связи с недавними значительными колебаниями курса юаня финансовый отдел рекомендовал провести оценку рисков для этого заказа в евро, чтобы определить, использовать ли инструменты форвардной конвертации. (Пояснение: специальная оценка валютного риска для помощи в финансовых решениях.)
💡 Советы по торговле
Внешнеторговые термины — основа международного делового общения
Торговые обычаи могут немного различаться в разных странах
При использовании терминов в договорах указывайте применимую версию (например, Incoterms 2020)
Для незнакомых терминов используйте многоязычный помощник электронной почты GlobalSync