后发制人

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📖 意味

後手に回って相手を制する

📜 出典

《荀子》

💡 詳細解説

「後発制人」とは、対抗や競争において、先に手を出すことを急がず、まず相手の行動を観察し、その意図と隙を把握した上で、時期が熟してから行動を起こし、相手を制することを指す。この成語は『荀子・議兵』の「後之発、先之至」という軍事思想に由来し、静をもって動を制し、退をもって進むとする戦略的知恵を強調している。その深層的な意味は、先に発するものが必ずしも有利とは限らず、後発であってもリズムを掴み、的確に反撃すれば、かえって主導権を握ることができるという点にある。使用場面は広く、軍事やビジネス競争、スポーツ試合だけでなく、日常の人間関係の駆け引きにも用いられる。感情的な色彩はやや中性的で、しばしば褒義を含み、沈着冷静で謀略に長けた処し方を称賛する。文化的背景としては、中国伝統の兵家における「戦わずして人の兵を屈する」「柔よく剛を制す」という哲学を体現しており、「先発制人」と相対するが、消極的な待機ではなく、積極的に勢いを蓄え、後発ながら先に至ることを意味する。

📝 例文

1. 競合他社が先に値下げに踏み切る中、その会社は慌てて追随せず、後発制人で製品の付加価値とサービスの質を高めることで、最終的により多くの顧客を獲得した。(相手に先に行動させ、その後で機会を捉えて反撃し勝利することを指す) 2. この討論で、彼はまず相手に十分に意見を述べさせ、その後で後発制人し、相手の論理的な穴を一つ一つ指摘して、一気に形勢を逆転させた。(相手の後に行動することで、効果的に相手を制することを指す)