Что это такое
Дропшиппинг-сайт — это интернет-магазин, в котором продавец не хранит товар на своём складе. Когда клиент оформляет заказ, магазин автоматически (или вручную) передаёт его поставщику, а тот отправляет товар напрямую покупателю от имени продавца. Продавец зарабатывает на разнице между розничной ценой и закупочной ценой у поставщика, не вкладываясь в закупку партий заранее.
Простыми словами: вы управляете витриной, трафиком и клиентским сервисом, а логистику и хранение берёт на себя поставщик.
Аналогия
Представьте, что вы открыли шоурум мебели в центре города. Клиент выбирает диван, платит вам, а вы звоните на фабрику — и фабрика сама везёт диван клиенту. У вас нет склада, нет риска, что диван «зависнет», но и маржа меньше, чем если бы вы закупали оптом. Дропшиппинг работает точно так же: вы — витрина и точка продажи, поставщик — исполнение.
Формула юнит-экономики
Прибыль с заказа = Розничная цена − Закупка у поставщика − Доставка − Комиссия платёжной системы − Расходы на рекламу
Пример с реальными цифрами:
- Розничная цена: 4 990 ₽
- Закупка у поставщика: 1 800 ₽
- Доставка до клиента: 350 ₽
- Комиссия эквайринга (2,5%): 125 ₽
- CAC (стоимость привлечения клиента): 1 400 ₽
Прибыль = 4 990 − 1 800 − 350 − 125 − 1 400 = 1 315 ₽ (маржа ≈ 26%)
Если CAC вырастет до 2 000 ₽, заказ уходит в минус — это главный риск модели.
Сравнение с классическим интернет-магазином
| Параметр | Дропшиппинг-сайт | Классический магазин |
|---|---|---|
| Стартовый капитал | от 30 000 ₽ | от 300 000 ₽ |
| Склад | не нужен | нужен |
| Риск неликвида | минимальный | высокий |
| Контроль доставки | низкий (зависит от поставщика) | полный |
| Маржа | 15–35% | 40–60% |
| Скорость запуска | 3–7 дней | 4–8 недель |
| Контроль качества | слабый | сильный |
| Масштабирование | ограничено поставщиком | гибкое |
Где применяется
1. Тестирование товаров (product testing). Классическая схема: запускаете 5–10 позиций с рекламой по 500–1 000 ₽ в день, оставляете только те, что дают ROAS выше 2,5.
2. Хиты и «взрывные» товары (winning products). Когда товар «выстрелил», дропшиппинг позволяет быстро масштабировать без закупки партии — но только пока поставщик справляется с объёмом.
3. Выход на новые рынки. Через локальных поставщиков можно тестировать спрос в регионе без открытия склада.
4. Сезонные распродажи. Например, новогодние аксессуары: закупать партию рискованно, а дропшиппинг закрывает пик спроса.
Частые ошибки
- Игнорирование сроков доставки. Если поставщик везёт 20–30 дней, а на сайте указано «3–5 дней» — это возвраты, чарджбэки и блокировка платёжной системы.
- Работа с одним поставщиком. Сбой на его стороне = остановка продаж. Минимум 2–3 резервных варианта.
- Отсутствие контроля трекинга. Клиент должен получать статус заказа. Без этого растёт число обращений в поддержку и доля отказов.
- Слепая ставка на рекламу. Без расчёта CAC и юнит-экономики до запуска кампании бюджет сгорает за неделю.
- Плохой клиентский сервис. В дропшиппинге продавец отвечает перед клиентом за всё, даже за ошибки поставщика.
Связанные термины
- Поставщик (Supplier) — сторона, которая хранит и отправляет товар.
- CAC — стоимость привлечения клиента.
- ROAS — возврат на рекламные расходы.
- Юнит-экономика — расчёт прибыли на единицу товара.
- Чарджбэк — оспаривание платежа клиентом.
- 3PL — сторонняя логистика для хранения и отгрузки.
- Winning Product — товар-бестселлер, который масштабируют.