Что это такое
Дропшиппинг — это модель e-commerce, при которой продавец не держит товар на складе и не вкладывает деньги в закупку партий. Вы размещаете карточки товаров на своём сайте или маркетплейсе, получаете оплату от клиента, а затем передаёте заказ поставщику. Поставщик упаковывает и отправляет товар напрямую конечному покупателю от вашего имени.
По сути, вы управляете витриной, трафиком и клиентским сервисом, а логистику и хранение берёт на себя партнёр. В России такую схему часто называют «продажами по модели витрины» или «работой через фулфилмент-партнёра без выкупа».
Аналогия
Представьте, что вы открыли шоурум в центре города: образцы красивые, клиенты приходят, выбирают, платят. Но склада при шоуруме нет — как только покупатель оформляет заказ, вы звоните на фабрику, и она отправляет товар курьером напрямую клиенту. Вы не платите за аренду склада, не замораживаете деньги в товаре и не рискуете остатками. Именно так работает дропшиппинг: витрина — ваша, склад — чужой.
Формула юнит-экономики
Ключевая метрика для дропшиппера — маржа с заказа:
Прибыль с заказа = Цена продажи − Закупка у поставщика − Логистика − Комиссия платёжной системы − Расходы на рекламу (CAC)
Пример расчёта для одного заказа:
- Цена продажи: 4 900 ₽
- Закупка у поставщика: 2 100 ₽
- Доставка до клиента: 390 ₽
- Эквайринг (2,5%): 123 ₽
- Реклама (CAC): 1 200 ₽
Итого прибыль: 4 900 − 2 100 − 390 − 123 − 1 200 = 1 087 ₽ (маржа ≈ 22%).
Если CAC превышает 1 800 ₽, заказ уходит в минус — это главный риск модели.
Сравнение с классической моделью
| Параметр | Дропшиппинг | Классика (свой склад) |
|---|---|---|
| Стартовые вложения | от 30 000 ₽ | от 300 000 ₽ |
| Хранение товара | нет | аренда склада |
| Риск неликвида | минимальный | высокий |
| Контроль упаковки | слабый | полный |
| Срок доставки | 3–14 дней | 1–3 дня |
| Маржинальность | 15–30% | 40–60% |
| Масштабирование SKU | мгновенное | требует закупки |
Где применяется
1. Нишевые интернет-магазины — товары для дома, аксессуары, зоотовары. Ассортимент расширяется за один день без закупки.
2. Продажи на маркетплейсах по схеме FBS — поставщик отгружает со своего склада, а вы выступаете как продавец карточки.
3. Тестирование спроса — перед закупкой партии вы проверяете 10–20 SKU и оставляете только те, что дают ROAS выше 3.
4. Инфобизнес и товарка в связке — прогревы в Telegram и VK ведут на лендинг с дропшиппинг-товаром.
Частые ошибки
- Работа с ненадёжным поставщиком. Задержки отгрузки на 2–3 дня убивают отзывы и рейтинг магазина.
- Игнорирование сроков доставки. Клиент ждёт 2 дня, а получает 12 — возвраты и чарджбэки.
- Отсутствие контроля упаковки. Товар приходит в чужой брендированной коробке с вкладышем поставщика — вы теряете клиента.
- Расчёт маржи без CAC. Считают только закупку и доставку, забывая про стоимость привлечения.
- Нет собственной службы поддержки. Все вопросы клиента должны идти к вам, а не к поставщику.
- Ставка на один SKU. Один товар выгорает за 2–4 недели, нужен постоянный поток новинок.
Связанные термины
- Фулфилмент — хранение, сборка и отправка заказов сторонней компанией.
- FBS (Fulfillment by Seller) — отгрузка со склада продавца на маркетплейсе.
- CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного покупателя.
- ROAS — возврат на рекламные расходы.
- Юнит-экономика — прибыльность одного заказа.
- Маркетплейс-модель — продажи через Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет.
Дропшиппинг — это быстрый вход в e-commerce с минимальным капиталом, но он требует дисциплины в аналитике и жёсткого отбора поставщиков. Начинайте с 5–10 тестовых SKU, считайте юнит-экономику до запуска рекламы и не масштабируйте товар, пока ROAS не выйдет на стабильные 3+.